Ребята, привет!
Как-то раз, во время работы в крупном в IT-холдинге, меня позвали на презентацию компании, которая строит отделы продаж, помогает с развитием бизнеса и занимается трекингом
Мы выслушали презентацию — хорошая компания, не хочу сказать ничего плохого. Суть в другом
Пока мы двигались по презе, каждый новый слайд я ловил себя на мысли, что: либо “я это делал много раз”, либо “я делаю это прямо сейчас”, либо “мои материалы даже получше будут”
💡 Примерно в этот момент я решил, что просто обязан упаковать свой опыт и продвигать его как собственное решение
В процессе упаковки мы с командой поняли, что можем положить в пакет услуг еще много интересного
Выяснилось, что в наличии целый рядом супервозможностей:
Сформирован мощнейший нетворк, а проще говоря — опытные люди, чью работу и результаты я видел по факту. Люди практически по всем направлениям бизнеса, которые смогут подхватить проект, если потребуется фокусировка именно на их направлении, чтобы помочь собственнику достичь нужных результатов в HR, маркетинге, PR, финансах, аналитике и даже в работе с просроченной задолженностью 😁
Это означает, что если после диагностики отклонений выяснится что нужно сфокусироваться, например, на маркетинге, я смогу найти человека, который точно сделает как нужно
Создан комплект материалов, который после адаптации под конкретную отрасль, запустит продажи с нуля. Это стандарты работы, модели продаж, скрипты, шаблоны процессов, карты продуктов, шаблоны баз данных и трекинга, продуктовые презентации, финансовые модели и чек-листы на все случаи жизни, от продаж до различных этапов эйчар-цикла
Ну, то есть, продаж не было, вы берете эти инструменты, учите людей по ним работать и продажи появляются. Точно. По опыту — точно
По грубым подсчетам, я минимум 3 раза за свою практику, для крупных международных компаний, именно собственными руками, создавал стратегию развития (где-то своего региона, где-то целого стрима), включая как смысловое наполнение, так и детальное финансовое планирование
Другими словами, я не просто расскажу вам о психологических блоках из детства, которые не позволяют вам захватить бОльшую долю рынка (хотя, это, вероятно, тоже важная тема, просто — не моя), а приму фактическое, непосредственное участие в разработке стратегии и ее реализации
Это касается ребят, которые хотят развития в найме, конкретно, в управлении или продажах (хотя, возможно, и не только там). По самым сдержанным оценкам, с использованием искусственного интеллекта, было определено, что за свою практику